マーケティングにおけるライターの役割とは？スキルアップの方法
編集部
マーケティングの世界では、魅力的なコンテンツがキーとなります。そのため、コンテンツ（特に文章コンテンツ）を創り出すライターは、読者の心を動かし、行動を促す重要な役割を担っています。
ではマーケティングにおけるライターの役割とは具体的に何を指し、どのようにスキルを磨き、キャリアを築いていけば良いのでしょうか？この記事では、マーケティングライターとして成功するための方法を、幅広く解説していきます。
マーケティングにおけるライターの役割
ライターがマーケティング活動の中でどのような役割を果たすのか、詳しく説明します。ここでは5つの具体例を挙げて見ていきましょう。
目を引く、興味がわく短文作り
いわゆるキャッチコピーや広告バナー用原稿の作成です。
どういった媒体上で、どういったペルソナに対し、どういった変容を促し、顧客になってもらうかを考え、最初の導線となる言葉を作成します。
セールスレターの執筆
ランディングページの原稿などを指す言葉に「セールスレター」があります。セールスと名がついていますが、マーケティング技術を用いて作成する文章です。
BtoC製品やサービスで多く取り入れられる方法で、数千文字の文章内で訪問者に購買意思決定を促します。
PASONAの法則に代表されるいくつかの型があり、この原稿作成をします。
製品紹介文の執筆
パンフレットやウェブサイト上に掲載する製品の説明文を作成する役割です。製品のジャンルによっては、仕様をただ掲載するだけでは難解な文章になるケースもあるでしょう。
お客様視点で分かりやすく、他の競合製品内から選んでもらう言葉づくりをします。
取材、原稿の作成
事例インタビューに代表される取材と原稿執筆の役割です。取材企画から担当する場合が多いでしょう。思うこと、感じたことをただ自由に話してもらうだけでは、企業が期待する取材原稿にはなりません。
集客を目的にした原稿の作成
検索エンジン経由、SNS経由など、各ポータルやメディアの特性にあわせて集客効果の高い原稿を作成します。
一例として、SEOを意識した原稿やSNSでバズる投稿文が挙げられます。
マーケティングライターの仕事内容
ここまで説明してきた通り、マーケティングライターは、以下のような仕事を行います。
- 集客効果を狙った原稿作成
- 商品やサービスの魅力を整理し、分かりやすく伝える原稿作成
- 引き付けたり、購買意欲を高める原稿作成
- これら業務をデータで振り返る
マーケティングライターの年収とキャリア
マーケティングライターの業界標準の年収から、年収を上げるために役立つスキルや知識について詳しく見ていきます。
業界標準のライター年収
ライターの年収はスキル、経験、担当する仕事の種類によって大きく異なります。
一般的に、初心者は年収300万円前後ですが、経験を積み、専門性を身につけることで、年収は500万円、600万円と徐々に上げることが可能です。
代理店を例に挙げると、最大手の場合を除けば、経験5年で500万前後、経験10年でチームを持つ場合で800万前後、大手の成功実績などをいくつか出してきた方であれば、1000万～1300万程度が期待できるでしょう。
フリーランスのライターの中には、名指しで仕事依頼が入る年収2000万円以上の人もいます。
年収アップのためのスキルと知識
年収をアップさせるためには、コピーやSEOの知識など、コンテンツの価値を高めるさまざまなスキルが求められます。
また、医療やIT、金融などの専門分野で高い専門性を持つことができれば、コンテンツ制作において高い報酬を得られます。
「ライティングスキル」と「専門知識」と「知名度や実績」を身につけることで、ライターとして年収アップを目指すことが可能です。
マーケティングライターの職場
マーケティング代理店、フリーランス、事業会社など、さまざまな環境で働くマーケティングライターの職場にスポットを当てます。
マーケティング代理店
マーケティング代理店とは、企業のマーケティング活動を代行する企業です。戦略から実行まで代行する場合と、マーケティング活動の一部分を代行する場合とがあります。クライアントの目標達成をサポートするために、市場調査から戦略立案、広告キャンペーンの企画や実施をします。
代理店は多くの企業、製品のマーケティングに携わるため、分業制を敷いている場合が多いでしょう。代理店に勤めるマーケティングライターは、ある程度限定的な業務範囲を担当し、その専門性を磨きやすい特徴があります。コピーライターであれば、コピーばかりを書き、SEOライターであれば、SEOを意識した記事執筆に集中します。
フリーランス
フリーランスライターは、自分の好きな場所で、好きな時間に仕事ができ、プロジェクトによってはさまざまな分野の知識を深められます。
（とは建前で、実際には納期のしわ寄せを受けやすく、受発注の関係上も弱い立場になりやすく、自由度が高いとは言い切れません。）
高い報酬を得ているフリーランスに多いのは、代理店出身で、代理店からの案件を引き受けているケースです。正社員時代の専門領域の業務が中心となり、職人的な働き方ができます。
一方、何でも屋のようなフリーランスも多く、ウェブサイトのコンテンツ作成、ブログ記事の執筆、ソーシャルメディアの投稿、メールマガジンの作成など、活動範囲が広いケースです。
正社員時代に相性の良かったクライアント企業から、独立後も継続して仕事を受注できているケースなどで、幅の広さと高報酬が実現している場合があります。
フリーランスライターとして成功するためには、高いライティングスキルはもちろん、営業力も求められます。新しいクライアントを見つけ、プロジェクトを獲得し、納期を守り、高品質なコンテンツを提供する必要があります。
事業会社
事業会社に所属するライターは、企業のマーケティング部門やコミュニケーション部門で、コンテンツ制作に関わります。
プレスリリース、Webサイトのコンテンツ、製品パンフレット、社内報など、会社により範囲はまちまちです。
事業会社で働くライターのメリットとしては、新しいスキル習得の機会があること、自身が作成した文章の成果などを深く数字で確認できること、安定した収入が挙げられます。
ライターがマーケティング知識を学ぶ必要性
ライターがマーケティング知識を身につける必要性の中で、特に重要なポイントを挙げてみます。
- 文章を届ける相手に応じて書き分けができるようになる
- SEOやSNSで情報を届ける手法の理解が進む
- 売れる仕組みを文章に組み込めるようになる
- 感覚ではなく、数字で振り返りできるようになる
マーケティングに精通したライターは、独自の価値を提案でき、市場での需要が高まります。
その結果、フリーランスとしての年収アップや、企業内におけるキャリアアップへとつながるでしょう。
ライターがマーケティングを学ぶ方法
ライターが、マーケティングのスキルを磨くための学習方法を紹介します。
オンライン学習
今日では「Udemy」のようなオンライン学習のプラットフォームが、さまざまな分野のコースを提供しています。
Webマーケティングの基礎やSEOなど、初心者から上級者までを対象としたコースが充実しており、自宅で手軽に学習を進められます。また、コースによっては、実践的な課題やプロジェクトが用意されており、理論だけでなく実践スキルも身につけられます。
書籍
マーケティングに関する知識を深めるもう一つの方法が、マーケティング書の読書です。
例えば、2021年に発行された「マーケター1年目の教科書」は、マーケティングの基本を学べる本です。2015年に発行された「沈黙のWebマーケティング」は、効果的なコンテンツ作成のための実践的なアドバイスを提供しています。
このような書籍を読むことで、ライターは読者を惹きつける記事の書き方や、マーケティングの全体像を学ぶことができます。
実践経験
ライターがマーケティングのスキルを身につけるには、理論だけではなく、実践を通じて学びを深めることが大切です。
例えば、自身でWebメディアを運営することは、実践経験を積む上で非常に有効な方法です。
メディア運営を通じて、SEOやキーワード選定、コンテンツの企画・執筆・分析といった一連のプロセスを自ら経験し、実際のコンテンツ作成への応用力を養えます。また、フリーランスライターとして、さまざまなクライアントのプロジェクトに参加することも、実践経験を積む良い機会です。
まとめ
マーケティングにおけるライターの役割は多岐に渡り、幅広いスキルと知識が求められます。
マーケティングを学び、理解を深め、ライターとしてさらなる成長を目指してみてはいかがでしょうか。
